侯继勇 朱珈亿

　　对于创业者，这不是最好的时代，也不是最坏的时代，这是美丽小时代。

　　10月31日，分类信息网站58同城在纽交所挂牌上市。上市首日，58同城报收于24.31美元，较发行价上涨41.88%。58同城创始人、CEO姚劲波持股比例为27.9%，以24.31美元计算，姚劲波所持股票的价值为4.44亿美元。

　　11月1日，去哪儿将在纳斯达克挂牌上市，股票代码为qunr。10月31日，去哪儿将发行价定为15美元，高于此前公布的12至14美元的价格区间。

　　中国互联网公司结队上市成为一道亮丽的风景，向美国SEC提交招股书的公司还包括500彩票网、3G门户，两家公司的上市地点均选择在纽交所。

　　启源资本合伙人雷中辉向《21世纪经济报道》透露，筹谋上市的公司还包括安居客、易传媒等公司。10月31日，易传媒CEO闫方军接受《21世纪经济报道》采访时没有透露上市相关消息，仅表示，深圳新闻资讯 ，一直在寻找合适的时机。

　　上述两家公司曾经筹谋上市。2009年底，安居客计划上市，目标是美国纳斯达克。即将成功上市，创始人兼CEO梁伟平忽然喊 “停”，原因是楼市调控的“国十条”公布，他觉得新房机会来了，他要“增肥”再上市。

　　2012年2月，易传媒曾向SEC提交招股说明书，计划登陆纳斯达克，募集最多1亿美元。后因中概股危机，赴美上市窗口基本关闭，公司暂停上市。

　　雷中辉预计，此轮上市潮将延续到明年上半年，其中多为垂直细分行业。就像上述四家公司一样。是彩票垂直电商网站；是移动互联网门户。

　　这是互联网创业的大时代，没有、阿里那样的大故事；接下来是互联网创业故事，将发生在传统行业，方法是以互联网技术改变传统行业，安心做一个改变传统行业的人，会很有前途，机会也会很多。

　　垂直创业潮

　　卖彩票是个十分传统的生意，闹市之中一个不起眼的小门脸。随处可见的报刊亭，都是彩票发售点，彩民掏点零花钱，就能撞撞运气。

　　500万CEO罗昭行的想法则很简单，将彩票放到网上去卖，用户只要一打开电脑，登录“500.com”就可下注，这个简单的想法却产生了不简单的结果。500彩票网招股书显示，2013年前3个季度总收入为人民币2.12亿元，净收入为1.63亿元，按美国会计准则计算，净利润为2060万元。

　　根据相关规定，彩票售出后彩票网站、传统代销渠道可以获得6.5%至12.5%的佣金，体彩管理中心(或福彩管理中心)自留2.5%至6.5%，上交监管部门财政部门18%至35%，50%至69%用于颁发奖金。以分成6.5%计，其三个季度内实现彩票交易约为33亿元，以12.5%计，实现交易约为17亿元。

　　以传统的方式出售，得多少店面一年才能实现这样巨额的交易？依托互联网技术，500彩票网是一家真正的轻公司，截至目前，员工不超过400人。

　　58同城也干着十分传统的生意，就是将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网，这一模式受美国Craigslist的启发。随后，它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台。

　　招股书显示，2010年，58同城的营业额达到了1100万美元。2013年前三季度，这个数字变成了1.0044亿美元，并且实现了878.5万美元的净利润。

　　58同城挣的是谁的钱？姚劲波表示，挣的是小微企业的钱。在中国，有5300万家小微企业，这些小微企业的文化程度不高，员工屈指可数，年营业额低微，姚劲波把他们拉入互联网，从他们的收益中分成。

　　看房、买房、租房、售房是个正经的传统行业，“包租婆”一词早成俗语。安居客CEO梁伟平则从这个十分传统的行业入手。梁伟平的做法是搞一个网站，拥有房源的机构(中介)、个人将房源信息发布到网上，需要房源的消费者上网通过搜索、网站推荐等模式找到房源拥有者。

　　这是门户模式下的房产信息网站，解决的是“meet(遇见)”的问题。

　　这只是梁伟平的第一步，接下来梁伟平要打造的是“一站式人居服务”平台：房地产商、经纪人(中介)、购房者之间实现零距离交付，提供找房、看房、交易、贷款等各种服务，即单次交易的全程服务；同时了解消费者在不同时间的房屋需求，精准推送产品与服务，提供全生命周期服务。

　　没有互联网技术，无从想象提供“全程、全生命周期服务”。

　　在此一波上市潮中，结队上市的去哪儿网同样属于将互联网技术引入传统行业的创富奇迹，而3G门户，以及筹谋上市的易传媒则是在某一垂直行业发展，避开与腾讯、阿里、百度这样的巨头竞争而获得生存机会。

　　细分新族群

　　垂直行业创业的机会属于那些有深厚行业背景的人。除了行业经验之外，还因为人脉资源，以及对各种产、学、研、政各种关系的把握与平衡。

　　500彩票网罗昭行毕业于武汉大学，学的是生物，毕业后在一家事业单位工作，然后冒险去了深圳，此后的一段时间，他先后倒卖过纺织品、当过医药代表、做过环保工程。最低谷时，甚至沦为仓库管理员。

　　1999年，中国的互联网神话拨动了罗昭行不安分的心，他终于找到一个与专业相关的创业思路：做一个生物制品网上交易的网站，这一项目获得了IDG50万美金的投资。在两年时间内，这50万美金几乎赔光。

　　2001年，罗昭行创办500彩票网，IDG给他投了2000万美元。

　　梁伟平毕业于上海同济大学地下建筑与工程系，1998年毕业后就职于普陀区住宅发展局。2004年，梁伟平结束六年的公务员生涯，开过咖啡厅、美容院，染指过化工业。

　　2006年，34岁的梁伟平开始寻找新的创业机会。一天夜里，他一口气写出了三个创业方案，第一个是和农民工有关的网站，第二个网站类似现在的 “口碑网”，第三个就是房地产网站。梁伟平最终选定了房地产网站，因为只有房地产网站可以将积累多年的人脉关系和经验用上。

　　2007年1月，安居客以四个人集资的100万元启动，4个月后，获得经纬创投第一笔天使投资200万美元；2008年11月，易趣创始人邵亦波又向安居客投资1000万美元。

　　去哪儿网创始人、CEO庄辰超则一直在垂直细分行业中寻找机会。1999年，庄辰超曾参与创立著名的中文体育门户网站鲨威，担任首席技术官，鲨威于2000年被TOM集团收购。2005年5月，庄辰超与戴福瑞、道格拉斯在北京共同创立了去哪儿网， 就任去哪儿网总裁，领导公司整体运营。

　　庄辰超的另外一个身份则是投资者，他投资了美丽说、法斗士网、融360等，美丽说是一个细分行业，而法斗士网、融360则处于垂直行业。